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国际高档钢笔正在中国谱写新的篇章

收藏 分享 时间:2011-11-29 10:00| 查看: 1472| 评论: 0

摘要: 纽威尔集团驻日内瓦高档书写工具业务总裁西塔(Jean-Charles Hita)约四年前从宝格丽(Bulgari)来到了派克,她发现要重建派克钢笔奢侈品的名声需要做大量的工作。……
  高档钢笔正在中国为自己谱写着新的篇章。

  对于世界许多地方的商界高管,智能手机和平板电脑已经让昂贵的钢笔成为了过去式。但中国的职业人士们却越来越热衷于购买昂贵钢笔,以炫耀自己的财富,其中包括一些价格数千美元的钢笔。

  派克笔公司(ParkerPenCo.)是世界最大的书写工具生产商之一。公司驻中国设计团队将钢笔墨水加黑以吸引汉字书写者,还在有些笔的笔尖上加了一个寓意兴旺和好运的“福”字。派克还针对中国市场推出了好几款特别版钢笔,包括价格39,888元(约7,500美元)的“金龙笔”。

  派克母公司、总部位于美国亚特兰大的纽威尔集团(NewellRubbermaidCo.)的办公用品事业部主管迈克因泰尔(PennyMcIntyre)说,在这些措施的推动下,中国成为了派克最热销的市场。她说,派克在中国近500家百货商场设有专柜,这些灵感源于中国的钢笔都有销售,过去三年内,很多专柜的销售额增加了30%到50%。

  包括派克在内的办公用品事业部是纽威尔集团最盈利的事业部,纽威尔集团2010年的收入为57.6亿美元,该事业部分别占经营利润和销售总额的约40%和30%。该公司并不公布单个部门的具体销售数据,但一位公司发言人说,高档钢笔在中国的销售目前对公司销售增长贡献“很大”。这位发言人说,公司10月底宣布进行重组并裁员500人的决定不会影响派克子公司,公司并计划对派克加大投资。

  包括派克在内,许多公司都试图在中国重振雄风。在这里,可以针对全新的消费群体对之前已经树立的品牌形象进行重新塑造。最佳西方国际酒店集团(BestWesternInternationalInc.)2009年以三星级酒店的形象进驻中国,而非在美国的经济型酒店定位。通用汽车公司(GeneralMotorsCorp.)在中国将别克(Buick)定位为高端品牌,如今该品牌在中国已经在很大程度上成了一种地位的象征,这与其在美国的形象完全不同。同样,法国时装品牌皮尔?卡丹(PierreCardin)和切瑞蒂(Cerruti)也来到中国希望重振辉煌。

  37岁的私人贸易顾问于亮(音)最近前往派克在天津的一个专柜,花3,688元(约573美元)买了他的第六支派克笔。于亮是从几年前开始买派克笔的。他说,有人收集手袋,有人收集珠宝,而我收集笔。

  麦肯锡咨询公司(McKinsey&Co.)的统计显示,去年中国家庭年收入超过100万元(约156,000美元)的富裕阶层人数增加了约20%,这些人占中国奢侈品购买者总数的45%。

  中国市场研究集团(ChinaMarketResearchGroup)董事总经理、《中国廉价消费的终结》(EndofCheapChina)一书作者雷小山(ShaunRein)说,钢笔卖得好是因为它们是人们买得起的物件,并且在中国的送礼商业文化中很有用。欧睿信息咨询公司(EuromonitorInternational)最新的数据显示,在中国,包括非奢侈品牌在内的钢笔2009年的销量增至78亿元(约12亿美元),较上年增加了近17%。

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