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三套首饰四万美金

收藏 分享 时间:2011-11-28 11:38| 查看: 1098| 评论: 0

摘要: ——老凤祥的成功故事
 

    三套纯金首饰能卖四万美金?没错,这是老凤祥在1999年谈成的一桩近乎“天价”的生意。这桩交易的成功,表明在首饰行业,创意和设计是永恒不变的生命力,能为产品带来巨大的附加值,也为企业带来大量财富和品牌美誉。


  ■首饰斩获大奖

  近几十年来,世界黄金协会一直致力于在中国推广黄金销售。1999年正逢世纪之交,世界黄金协会举办了一场“亚洲千禧永恒金设计大赛”,在全国乃至全亚洲范围内征集优秀的黄金首饰作品。

  老凤祥当然不会错过这样一场大赛,派出实力干将参赛,最终在20多个中国区和亚洲区奖项中斩获15个。其中,中国工艺美术大师宋菁的《柔情》,老凤祥一级设计师、当时年仅20多岁的黄雯的《世纪形态》及另一位设计师的《交响乐》,获得了大奖。在国际评委们的眼里,这三件作品虽然没有任何宝玉石的点缀,仅仅是纯金,但充满韵味,凸显了黄金夺目、奢华的美感。

  ■博物馆欲收藏

  南非安格罗黄金是世界黄金协会的会员,不定期地赞助一些活动,包括这次大奖赛。正当老凤祥获奖设计师们随同世界黄金协会前往南非参加颁奖仪式时,他们并不知道,作品已被南非黄金博物馆相中了,想要永久收藏和展出。他们认为,黄金首饰的价值并不在于原材料黄金,而在于首饰的设计,唯有设计,才能为首饰带来附加值——这一理念,与老凤祥不谋而合。

  在世界黄金协会的牵线搭桥下,老凤祥与安格罗博物馆工作人员会面了。谈判过程出乎意料地顺利,安格罗博物馆开出的价格与公司不谋而合,最终《柔情》《世纪形态》《交响乐》三套首饰以4万美元的总价成交,约等于30多万元人民币。“当时的金价是90多元一克,估算下来,在总价中原材料的价格只占了三分之一,其他三分之二是创意、设计、制作带来的附加值。若按照汇率和金价计算,首饰如今价值更高,不仅原材料升值,艺术价值更得到了提升。”参与谈判的老凤祥市场策划部门人员说。

  ■创意设计先行

  3套首饰卖了4万美金,这在当时几乎是一件无法想象的事,老凤祥的品牌又一次声名鹊起、远播海外。

  而这一案例,也值得珠宝首饰行业从业人员深思。目前,首饰业内重材料、轻设计之风盛行,很多设计师和销售人员会将注意力集中在一套首饰用多好的宝玉石、多贵的原材料上,而忽视了首饰终究是件工艺品、甚至是艺术品,最终将一件珍贵、灵动的首饰庸俗化。然而,早在10多年前,老凤祥就不遗余力地推广创意和设计,至今已培养了100多名各具特色的设计师,在大小设计比赛上屡屡获奖。由此可见,百年老字号能屹立近160年,与“创意先行”的理念密不可分。

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