• 您好,欢迎光临首饰设计师网 
  • QQ登录
您所在的位置:首饰设计师网>首页>品牌>品牌资讯> 正文内容

翠铭源:专业翡翠镶嵌供应商的品牌成长之路

收藏 分享 时间:2011-11-26 09:02| 查看: 993| 评论: 0

摘要: 翠铭源镶嵌翡翠,款式新颖时尚,各个价位产品齐全,库存充足,非常适合批发商和经销商大批量拿货补货。因为我们翠铭源拥有自己的镶嵌工厂,实现了选石、特色镶嵌等多个工序的流水线生产,……
  
  正福国际Mall中有这样一家特立独行的商户,店内陈设素雅简洁,古色古香的茶台前流水淙淙,茶香四溢,除了橱窗外零星几件翠色荧光的精致素色翡翠外,柜台里是清一色的雕工细腻的镶嵌制品,这就是正福国际Mall商户——翠铭源。有别于传统的素色翡翠,如今有更多的珠宝经营者将目光放到了翡翠镶嵌上,几乎每一家经营翡翠的商铺都开辟了镶嵌专区,但像翠铭源这样专营翡翠镶嵌的商家却并不多见。


  为什么会将经营方向锁定翡翠镶嵌?为什么能在众多翡翠镶嵌品牌中脱颖而出,进驻正福国际Mall呢?记者专访了翠铭源副总经理罗灿先生,详细了解了翠铭源的专业翡翠镶嵌供应商的品牌成长之路。

  记者:目前贵公司的产品方向是什么?产品主要锁定哪些城市和什么阶层的消费人群?

  罗总:翠铭源自2004年以来就专注于翡翠镶嵌,为各大珠宝品牌商和客户提供翡翠镶嵌代工、成品批发等。目前我们的目标客户群体主要是一二线城市的中高端珠宝零售商,产品定位于中高端,价位上走亲民惠民路线,为终端零售商供应的货品也主要是中端产品。

  记者:翠铭源翡翠镶嵌产品特色集中在哪里?能不能详细为我们介绍下。

  罗总:翠铭源镶嵌翡翠,款式新颖时尚,各个价位产品齐全,库存充足,非常适合批发商和经销商大批量拿货补货。因为我们翠铭源拥有自己的镶嵌工厂,实现了选石、特色镶嵌等多个工序的流水线生产,快速便捷,生产量大。同时,因着受零售行业长期的浸润,丰富的经验使我们对市场的反应灵敏,在镶嵌设计中加入时尚元素,融合丰富的文化内涵,采用市场认知度高的款式,能够使每款翡翠镶嵌产品都能有比较好的销路。

  记者:翡翠镶嵌的市场与传统的素翡翠有什么差别?为什么翠铭源会如此专注翡翠镶嵌呢?

  罗总:翠铭源将镶嵌翡翠作为主营产品,实际上是考虑了多方面的因素,从大方面上说,近年来随着中国实力的增强,中国文化越来越具有吸引力,从增加传统节日为法定假日也可看出,我们逐渐重视起自身的传统文化。翡翠作为一种东方文明的代表,自古以来就有佩戴玉石以修身养性保平安的传统,因此,翡翠具有很大的市场。其次,翡翠镶嵌是这个大市场上的一大特色,据了解,目前市场上80%都是素翡翠,镶嵌翡翠的款式多样、色泽多变无疑丰富了多样化的市场需求。同时,翡翠镶嵌在原翡翠的基础上进行了精加工,使产品更加精致靓丽,提升了翡翠的价值,为终端零售商带来了更大的利润空间。此外,“金镶玉”产品一向受到消费者的喜爱,我们在具体的镶嵌中非常注重结合每一块翡翠的材质,以选择不同的镶嵌方式和不同色泽、质感的贵金属来衬托出翡翠独特的莹润质感,使得我们的镶嵌产品更具市场潜力。


  记者:能谈下翠铭源在竞争中的优势所在吗?在服务上,具体为客户提供哪些服务呢?

  罗总:我们在竞争中的优势,主要在于为客户提供全方位的服务,想客户所想,急客户所急,尽我们所能帮客户节省时间、资本、精力成本。从三个方面来说:第一,为客户省时省事,节约时间成本。我们成立了翠铭源正福国际Mall店,开设全新的展厅为客户节省采购的时间。从前客户需要到先各地区选石,然后寻找工厂加工,到完成拿到货期间耗费起码一个月的时间。而现在只需到翠铭源正福国际Mall店就能立马挑选到满意的产品。第二,为客户降低库存,节约周转成本和经营成本。我们的产品定位于中端,精致的镶嵌设计大大提升产品的终端价值,促使每一款产品能顺利出售,使零售商们没有库存积累的压力,轻松实现利润。第三,降低产品差错率,为客户节约拆货损失。由于翡翠材质和镶嵌工艺的复杂性,镶嵌翡翠前后非常之大,往往一些产品因为镶嵌款式和材质选择不当,达不到下单时预期的效果,往往滞销,最后可能面临拆货的后果。我们凭借多年的镶嵌经验,最完美的为客户呈现金玉融合的效果,避免拆货带来的损失,如此以便经营商将更多的精力放在终端的营销上,最大化地实现产品利润。

  记者:翠铭源的优势集中,其品牌定位是什么?目前有无具体的品牌推广计划呢?

  罗总:翠铭源的市场定位是:翡翠镶嵌品牌供应商。我们的目标比较明确,针对全国翡翠镶嵌批发市场,为一些较大的珠宝公司提供多样化的翡翠镶嵌制品和专业的服务。此外,我们还推出了个性定制服务,为客户量身定制高端翡翠制品,最大化地展示客户的个性风采。

  如今越来越多的珠宝公司考虑到市场需求,增加了翡翠的业务。终端市场上,单独的钻石陈列比较单调,加入翡翠镶嵌不仅可以改变单一的货品结构和一片“白色”的陈列效果,也能满足多样化的需求。翠铭源也在不断的成长中,朝着专业品牌供应商不断努力。

  在结束了惬意的交谈后,翠铭源副总经理罗灿先生热情地为我们展示了店内诸多珍稀翡翠,细致介绍起如何针对每一款翡翠的材质选择不同的镶嵌手法,以完美呈现翡翠独有的气韵风采。而其所在正福国际Mall作为一座国际化高端的翡翠、彩宝、白玉专业交易平台,正将如翠铭源这样的商户凝结为一股坚实强大的力量,积极开辟除却黄金、钻石外的“第三利润源”。相信借助良好的交易平台,坚定精准的品牌定位,翠铭源将会以其正福国际Mall直营店作为一个崭新的起点,在专业翡翠镶嵌品牌供应商的道路上不断前进。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
分享到 :

最新评论

验证码 换一个

  • 周大福助力芭莎慈善夜
  • 老庙黄金臻品裸钻品鉴之旅
  • De Beers 戴比尔斯高级珠宝展即将揭幕
  • 宝格丽珠宝 波托菲诺随想
  • “钻石之王”海瑞温斯顿婚戒挑选指南
  • Fleur de Lotus绽放恒久魅力

版权所有:首饰设计网 京ICP备11028797号 联系人:刘总经理 电话:010--57129309 QQ:274576332

GMT+8, 2020-12-2 02:42 , Processed in 0.009115 second(s), 16 queries . 技术支持:青阳智信(北京)科技有限公司

回顶部